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导读

文/基思•法拉奇 (Keith Ferrazzi)，塔尔•雷兹 (Tahl Raz）译/施宇光

摘自《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》

1.帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2.努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3.不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4.成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5.明确你的人生目标

你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6.明确知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7.习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8.为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

你3年的目标，及每3个月的进度。

列出可以帮你实现每个目标的人。

如何与第2点中列出的人联系。

一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9.打造出你个人的“智囊团”

找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10.在你需要前，打造好人际网络

要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

11.与你认识的人保持好联系

刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

12.大胆

勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13.乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

14.在畏惧面前考虑到收获

厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15.尊重别人

尊重每个人，不分高低贵贱。

16.透明

敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17.结交朋友

擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。

18.做好准备工作

你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

19.了解与你交往的人

如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

20.了解其他人的兴趣

爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

21.决不一个人吃饭

吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

22.管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

23.列出清单

按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

24.认识你专业领域的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

25.列出你已经认识的人

列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

26.灵活的组织信息

你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27.利用别人的联系清单，补充自己的

他人的清单是你的资源。

28.建立”渴望认识的人”名单

你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。

29.联系完全陌生的人（Cold Call）

当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

30.坚持

如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

31.联系有间接关联的人（Warm Call）

用下面四条规则来：

表达可靠性：提及相关的人或单位。

提出有价值：你能为他们做什么？

告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

32.把门卫看作盟友而非敌人

门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33.永远不要消失

在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

34.努力保持可见和活跃

排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35.将多件事安排在一起

你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

36.找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。

37.分享你的激情

分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

38.强调时间质量

友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

39.跟进还是失败

与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

40.立刻跟进

你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

41.不要忘记再次跟进

一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

42.会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

43.做会议组织者

不要仅做参加者、做组织者，还要提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

44.公开发言

发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

45.尽可能多的随访

不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46.与交际高手保持联系

有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就可以通过这一个人。

47.尽可能多有相识的人

（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。

48.结识各个领域的人

我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49.与其它人交换人脉

扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

50.建立你的组织委员会

政治家有“组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的“组织委员”

51.提高你“语言流利度”

“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

52.做真实的自己

要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。

53.“顺从”

顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

54.说真心话

当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

55.学会利用非语言的沟通

别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

56.准备谈论的材料

准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

57.学会倾听

先要理解别人，才能被理解。

58.一定要记住别人的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

59.真诚

毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

60.试着找出他人的动力

你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

61.帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

62.让自己成为别人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能多的人。

63.去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你的帮手。

64.主动提供帮忙

不要等别人提出了才帮助，要主动。

65.传播知识

当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识，你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

66.对他人的成功感兴趣

对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变得更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

67.时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

68.重复、再重复

要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。

69.建立评分体系

建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

“1级”至少一个月联系一次。

“2级”至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

“3级” 至少每年要联系上一次。

70.把小联系纳入你的日程

你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

71.以个人的名义

如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

72.不要忘记生日

生日应当是你最好的联系机会。

73.和”主力军”一起吃饭

我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

74.做个有趣的人

其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

75.做个有内容的人

内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

76.毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

77.得到别人的内容

有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78.提供你自己的内容

其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

79.引起注意

一旦有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

80.成为专家

要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

81.教你想学的东西

教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

82.用故事表达你的内容

有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。

83.建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

84.让自己独一无二

你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

85.不断增加价值

在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86.建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

87.包装你的品牌

要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

88.推广你的品牌

如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

89.和媒体保持联系

你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90.极力推广信息内容，而不是作者

你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91.共同写作

如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原

来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

92.写文章

写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

93.坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94.和名人交往

你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

95.建立信任

信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。

96.参加协会

现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

97.建立你自己的俱乐部

有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

98.谦虚

傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

99.回顾你的过去