【易哥说】

今天易哥先抛出一个选题：“如果有某开发商想紧跟潮流做移动端的传播，但没有具体想法，你作为参加比稿的公司之一，如何成功说服开发商投放移动产品，并选择自己？”你会有什么让人眼睛一亮的好创意？接下来易哥推出的杭州乐居田静《移动代表导流的心》的策划案，大有“公欲平治天下，当今之世，舍我其谁？”之势。

方案说服力不在于杀死痛点，而在于杀死多少痛点

田静分享了顺丰全民经纪人的渠道导流式营销模式，在她看来，顺丰有一张强大高效的地网，与乐居的互联网这张天网不但可以形成优势互补，更重要的是可以共享终端的客户，在顺丰的信息系统中寻找到我们的目标客群，解决中高端项目定向拓客难的痛点。所以围绕顺丰，我们可以把项目宣传植入到派件场景中；可以用包裹贴取代小蜜蜂；可以分类筛选出客户信息，比如顺丰年度派件量最多的五个行业，进行事件性营销；更可以组织顺丰员工内购会。借助于顺丰这个拓客渠道，派单到达率是100%的，可以定向到区域、到行业、到企业甚至于个人，而且可操作性强，能在全国各城进行复制。当然，仅凭顺丰还不足以体现乐居的排他性优势，田静的第二把刷子是把客户从关注房源到下单的整个购房行为，拆分成四大场景，为每一场景匹配一套乐居移动产品进行截流，她要告诉开发商的是，乐居打的是组合拳，开发商坐享的是整合力，渠道、体验、精准、转化一个不会少。

方案不是展销会，而是私人订制

比赛的意义，并不一定在于竞技，某些时候，它能让匆忙行走的你停下来想想静静，比如田静，“为比赛学习了很多异业在2014年的移动端合作模式。着手做方案的时候有几十个想法，半个月里不断的推翻、精简、重建，最终理清了方案的大方向——通过移动端线下导客。”而还在筹备中的顺丰全民经纪人模式也正好派上了用场。

“和顺丰的合作，想法来源于去年中秋顺丰来公司派件时给的一本月饼礼盒推销手册，当时觉得这渠道不错，能够精准定向的进入开发商需要的区域，以及重点企事业，就尝试和顺丰、嘿客沟通进行跨界合作，目前我们已经和乐居总部创新部，设计完成了整套扫码系统，实现了移动端的操作，4月7日会在杭州首发上线，挺期待使用后的数据、效果的。”

虽然田静已经培育出了点微创新的小成果，但提到赛友的提案，她仍表兴奋，“每个选手都拿出了自己独到的见解，还不乏出位的、疯狂的、看似乌托邦的创想。但我觉得，得先有敢想的勇气，才有可能做出能超越对手的独门方案。”所以，就算不着边际又怎样，学习创新从来不拘泥于形式，而在于看到想到。

1、提案的包装感、形式感，非常棒，值得我们学习。

2、有爆点的铺排、设计，会有意识地引导大家去形成记忆点，但要注意“度”的把握，如果把过多的精力放在“为亮点而亮点”的形式感上，反而会弱化方案本身应呈现出的逻辑性和完整性。所以我们不能因为去追求跳得高而忘了还要在地上走，应该先把方案做好，再去提升表现力。

3、虽然决赛题目是拟真命题，但也不能忽略方案的联系性、执行性、差异性和商业性，在天马行空之余，应更多地去考虑可行性，比如你的方案，别家能不能做？乐居舍我其谁的优势体现在哪里？你的想法怎么实现？有技术团队配合吗？和开发商的销售节点匹配吗？等等，这些实操性的东西，也要靠方案去传达，而不能只想不练。

4、最后要强调的是，演说力，不能把你的关注点放在读屏上，而要能与听众有互动，语音语调语速都要为提案的感染力而服务，希望大家都能有“激情演说家”的表现欲。

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